有時您可以投射較大的字體，閱讀量可能為數百萬，但投資后銷量并沒有提高；有時您所做的事情很小，甚至零投資，但銷量卻大大增加了。

 這有什么區別？ “小預算，大創意”是一個錯誤的主張。核心點是“它是否遍布產品”。

 我認為核心是您是否正在圍繞產品進行這種交流。

 賺聲量而不是銷量

 如果您投票給情感博主，那么他一直在談論雞湯，只有您的產品出現在文章的末尾，然后您才完成了一次展示。這很容易導致僅賺錢，不會帶來太多銷售或賺錢。

 圍繞產品宣傳帶銷量

 如果您從頭到尾都在談論產品，即使您閱讀的書很少，也可以帶來實際的銷售額。

 例如“舌尖上的中國3”，即使本季的拍攝崩潰了，影片中出現的所有東西在淘寶上也賣光了。從廣告這邊的角度來看，“舌尖上的中國3”本身就是圍繞產品來拍的。

 例如海上捕魚和顫音。海底撈本身并不進行顫音營銷。顫音器上顯示的是用戶生成的UGC（用戶生成的內容）。

 這種激增肯定會給海底撈帶來銷售，因為顫音的內容散布在產品故事中：發現已知故事中未知的內容。

 因此，從本質上講，當您推廣產品時是否可以在產品上大驚小怪，這是測試能否帶來銷量的關鍵因素。

 品牌有三步驟：知道-信賴-喜愛。

 在2017年，我們看到了太多有關價值觀的廣告，這些價值觀引起共鳴，撒上狗血和雞湯。但是其中有許多陌生的品牌，它們仍處于需要人們知道的早期階段，太著急了。

 請講故事，并圍繞產品做內容。請一遍又一遍，以使您的產品清晰易用。首先讓大家了解您，然后在您的流程中使用信任，然后您會喜歡它。

 如果您想談論價值觀并想引起情感共鳴，那么當您成為知名人士后，您可以草擬一份雞湯并談論價值觀的共鳴。

 至少就目前而言，在絕大多數品牌中，促成銷售的廣告仍然圍繞產品進行廣告。